Quando uno studio legale crea un nuovo sito web o ne modifica l’aspetto online, deve pensare anche a far gestire le sue campagne Google Ads.
Infatti, le campagne e la creazione di un sito web dovrebbero avvenire contemporaneamente. Quando iniziamo un nuovo progetto online, non possiamo semplicemente aspettare che le persone trovino il nostro sito web da sole. A meno che uno studio legale non sia già molto conosciuto, dobbiamo lavorare per attirare l’attenzione e far conoscere il nostro sito web alle persone attraverso campagne pubblicitarie.
Può capitare anche che magari ci sia un po’ di traffico e che gli utenti consultino il sito ma alla fine tutto questo traffico spesso e volentieri non si converte in un contatto.
Il settore legale è composto da diversi tipi di professionisti che hanno competenze diverse e si concentrano su aree diverse del diritto. Ciò significa che hanno obiettivi e modi di lavorare diversi.
Le campagne Google aiutano proprio le persone che hanno bisogno di trovare uno studio legale per una situazione o un problema specifico. Indirizzano, cioè, il giusto tipo di persone sul sito web dello studio legale in modo che possano ottenere l’aiuto di cui hanno bisogno.
Senza campagne pubblicitarie, il poco traffico che ottieni potrebbe portarti solo scocciature e perdite di tempo, perché chi interpella non è stato attirato da un motivo preciso, da un argomento particolare.
In cosa consistono le campagne Google per uno studio legale
Le campagne Google per uno studio legale sono potrai quindi portare le persone che hanno bisogno di assistenza legale sul tuo sito web. Questi annunci sono progettati per attirare il giusto tipo di persone che cercano l’aiuto di un avvocato, non qualunque tipo di cliente: se ti occupi solo di penale non vorrai clienti vogliono fare una separazione! Anche perché dovresti posizionarti su un’infinità di parole chiave in modo tale che il tuo budget alla fine sarebbe eccessivamente annacquato per ciascuna parola chiave.
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Infatti, un conto è investire 100 € su un gruppo di parole chiave (es. separazione a Milano e varianti) un conto è dover suddividere lo stesso budget tra 5 parole chiave. Nel primo caso ad esempio avrai 100 click da 1 €; nel secondo caso gli stessi 100 click saranno ripartiti tra tutte le parole chiave ed i risultati saranno più incerti perché con un minor numero di click diventerà più difficile mettere a punto la campagna per ogni parola chiave.
Quindi, prima dobbiamo capire quale tipo di persona sarebbe il miglior cliente per lo studio. Quindi, utilizziamo parole chiave che allorché digitate dagli utenti consente a Google di attivare il tuo annuncio.
Attraverso appositi strumenti poi è possibile individuare delle parole chiave da utilizzare come “esche” che si attivano in occasione delle ricerche degli utenti, parole chiave che generano molto traffico ma sulle quali c’è relativamente poca competizione (che si misura nel costo del click). Questa a grandi linee e per sommi capi è l’alchimia che sta dietro la gestione di una campagna.
Disporre, poi, di un budget sufficiente è fondamentale anche per valutare le performance delle diverse parole chiave e degli annunci.
Altro aspetto importante è la definizione di un obiettivo delle campagne: chiaramente non tutte le campagne hanno lo stesso obiettivo. Quando un sito Web viene avviato per la prima volta, l’obiettivo è in genere quello di far visitare il sito a più persone possibile. In una successiva fare, l’obiettivo potrebbe cambiare e divenire quello di per convincere le persone a dare i loro nomi su determinate pagine in cambio di un beneficio o per convincere le persone a chiamare direttamente lo studio legale.
Tendenzialmente, per uno studio legale ci si troverà a cercare di intercettare utenti all’interno di una specifica area territoriale stabilendo alla fine un limite a quanti soldi possono essere spesi ogni giorno per la campagna o per le campagne.
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Un’esperienza reale
Recentemente abbiamo realizzato un nuovo fantastico sito web per uno studio legale Rasotti, nome di fantasia per ovvi motivi di privacy che da avvocato non avrai nessuna difficoltà a comprendere. Come al nostro solito è un sito web graficamente gradevole e tecnicamente professionale, proprio come desiderava l’avvocato Rasotti.
Ovviamente un sito, una volta ultimato, non cammina con le proprie gambe. Per cui subito dopo la pubblicazione (messa in produzione come si dice in gergo), abbiamo iniziato a occuparci delle campagne Google Ads per continuare a lavorare sul progetto e fare in modo che più persone potessero vederlo online.
Il progetto andrà è andato avanti almeno per 3 mesi con un budget mensile di circa 400€ da spendere. Il nostro obiettivo per questa campagna è far sì che più persone visitino un sito web (traffico). Il pubblico di destinazione sono le persone che hanno bisogno di assistenza per problemi legati alle utenze telefoniche e che vivono nel Nord Italia.
All’esito della campagna, in soli 3 mesi e con pochi un budget contenuto (meno di 400€/mese), il sito ha avuto più di 1000 visite, 19 chiamate dagli annunci e 166 persone che hanno interagito sulla pagina Contatti a vario titolo (form di contatto e email).
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Guai al fai da te!
Le campagne Google Ads devono essere gestite con cura da esperti come noi di Maven Web. Non è una buona idea avventurarsi in tentativi senza un minimo di pianificazione perché potresti finire per sprecare denaro (come succede nel 99% dei casi) e perdere delle opportunità di guadagno con lo stesso budget. Google Ads è davvero importante per far conoscere meglio la tua attività e costruire una buona reputazione.
Nel settore legale – come del resto in tutti i settori – è molto importante non commettere errori di marketing. Ecco perché è necessario avere qualcuno che sia davvero capace e competente a gestire le campagne Google Ads, come noi di Maven Web Agency.
Se hai uno studio legale, hai sicuramente bisogno di aiuto per il marketing. Rivolgiti quindi a noi e lavoriamo insieme al tuo progetto!
Ciò detto, aspettiamo di conoscere il tuo parere: hai mai provato a cimentarti nelle Ads? Che risultati hai ottenuto? C’è stata qualche conversione? Hai mai pensato di affidarti ad un’agenzia esperta come Maven Web Agency? Aspettiamo di leggerti nei commenti.
Al prossimo articolo targato Maven Web Agency.
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